挾湘楚之靈韻，借嶺南之機遇，輔以武漢大學數學碩士的理性，造就鴻威集團實干精神，新項目開拓和新市場開辟百發百中，成就會展業界的神筆馬良王登云，鴻威集團董事總裁王登云。
1、中國會展：鴻威集團的業績，無論新項目的拓展還是新市場的開辟，都能為民營企業的崛起和制勝之道，提供一個最好的范例，能分享一下嗎？
王登云：湖南人的耿直性子加上嶺南風范的低調內斂，我們的企業文化精髓無非就是堅持。經歷了艱苦創業、持續穩步及快速發展的歷程，才成為擁有多家子公司，多個會展項目的鴻威集團。2002年10月，鴻威展覽在廣州正式成立，開始操作超聲波展，面臨“非典”不放棄，2003年“非典”過完堅持辦展，也算是沖破“非典”。為了接待來看公司的客戶，買不起花美化兩房一廳的小辦公室，在花展結束后撿了路邊的花回去裝飾。當時很多公司停工停業，鴻威依然堅持策劃新項目，抓團隊內部管理，吸納新血和不懈培訓，不停工不停薪。堅持，才能崛起和制勝。
從宏觀看項目和數據：公司項目多，做的大多是專業展，我們商務中心專門組織觀眾邀請，規模最大的時候60多人，地方不夠要坐到外面去。項目多還能帶來數據庫龐大的優勢，這個項目的專業觀眾還可以是那個項目的普通觀眾。參展商資源很多時候也可以在不同項目共享，找到共通點。
從細節看品牌和團隊：我們的品牌展會比如主題樂園展，培育時間最長，2016年排名已經是全球第二。采購商國際化比例超過了參展商國際化比例。臺球展在休閑娛樂展里我們是專門單獨操作的， 在我們之前，全球也只有美國有專門的臺球展。美國臺球進家庭，是全球最大消費市場，深耕20多年，面積隨市場波動，保持在8000平方米到10000平方米左右。2007年我們在中國就有了40個展位的專區，現在規模、影響都超過了美國，美國的展會主要影響美國市場，而我們借助中國產地優勢，參展規模和影響范圍都超過了美國的臺球展，實際是可以影響到全球。
同時我們有學習型團隊，我自己2007年到廣州，最早的國際工作2005年在武漢就已經開展。海外部下午2：00上班到凌晨1：00，聯絡歐洲企業要下午六七點，聯絡美國企業要深夜。有的外商熱情真誠，自己無法赴華，但是肯推薦有赴華采購需求的朋友并代我們轉發信息。這也是堅持，才能崛起和制勝。
2、中國會展：您個人在“強大民企養成記”里扮演了怎樣的角色？
王登云：我本科學石油，在油田里呆過一年，碩士在武漢大學學的數學，強大民企的養成，一點點帶著團隊做出來，互相配合，共同成長。我和我哥王照云性格差別很大，他是退伍軍人，團隊意識、集體榮譽感、方向感和執行力都很強，我是數學理工男，能夠坐的下來，定的住，鉆的透。有運氣，有堅持。對趨勢的把握判斷要準確，合適處事加適當運氣吧。經驗、判斷力、操盤能力，在扎實研究和踏實運作中養成。人才本身是財富，能降低很多商業風險。
比如我們從2011開始舉辦的住宅博覽會，2017年5月舉辦第七屆，今年還增加了旅游地產博覽會項目。這個項目表面看是憑運氣，實際是我帶領團隊多年深挖行業潛力，調研市場，分析數據的結果。從園林景觀、美好人居涉及到木房子等，我發現全球一些產業的詞國內沒人提，國外很常見，比如預制建筑、模塊化建筑等，這個行業我們一直往出口方面做。我們的新項目開發與執行已經形成正向循環。
同樣的例子，還有2017年3月和園林景觀與園林機械展一起舉辦的花卉展，面積也達到了一萬方，人氣很足，各種活動很豐富，其實我做過市場調研，2016年的時候園林景觀與園林機械展有個200多平方的插花表演區，當時很受歡迎，我從而得到靈感，市場有空缺，受眾歡迎，2017年就獨立成為華南地區唯一的一個花卉專業展，非洲和歐美都有參展商參加。
3、廣州這個城市，居嶺南中心，擁十三行余威與廣交會優勢，對您的企業成長意義大嗎？
廣州市相關政府會展主管部門基本沒有給會展企業增加過成本或者麻煩，手續等，對民營企業從無歧視，一貫幫助支持。廣州千年積淀，這優勢足以讓我們放眼全球布局。
嶺南風格務實，這既指企業也指人，廣交會帶來國際視野，讓我們看到了價值點。自我們肇始，廣州很多民營會展企業開始成立國際部，到我們鴻威參觀學習，到目前為止，廣州做得好的民營會展企業，基本都有自己的國際部。我們鴻威的海外自辦展在南非，主題是休閑娛樂與現代商業。現代商業比傳統商業的售賣商品更綜合，如自動售貨機、信息管理系統等。中國很多方面都已經走在世界前列。我們2016年的非洲區域展（非生產基地）已經近8000平方米。
尤其與中山政府合作承辦的中山游戲博覽會一時傳為佳話。中山市政府自己做了幾屆后，引進民營企業合作，中山的休閑娛樂類參展商參加了我們鴻威的廣州相關展會以后，向政府進行了推薦。到2016年為止做了5年了，我們也成立了中山鴻威分公司，現在外地客戶都搶展位，展位供不應求。
4、中國會展：廣東鴻威國際會展企業集團目前展會的總面積已超過40萬平方米，服務參展商5000多家，服務采購商63萬人次，其中國際買家2萬多人次。業界傳聞鴻威定位精準，項目多達60個以上，基本都是賺錢的，但是，有過失敗案例嗎？
王登云：游艇展這么多年沒有盈利，前身是2004年的游艇展區，一直堅持著，希望與行業一同成長壯大，我們推動了行業成立協會，目前市場還不成熟但發展趨勢明顯樂觀，同時集團擁有自己的游艇。
同時還有一個戶外運動項目很可惜，因人員流動，受人才制約而不得不放棄。后來我們吸取教訓，做好人才梯隊建設，很多項目負責人我們自己培養。操盤手只能從一線成長，畢業生能堅持三年一線，肯學，上進，可以成長為項目經理，這也需要政企校協同共育人才。
5、中國會展：您對會展行業和會展企業發展有什么寄語嗎？
王登云：“展聚精英，覽創商機” 和“鴻威的世界的”，都是我們鴻威人自己提出來的。展覽業聚集優秀企業、產品、團隊、理念，希望“匯聚精華與眾共享”，有參展商，有觀眾，才能創造商機，真正實現為社會創造價值，也實現我們主辦自己的價值。我們的父輩辛苦打造世界工廠，給了我們最好的基礎，吸引了全球的采購商，境外的參展商也接踵而至，這是無與倫比的優厚基礎。客戶本身是有參展觀展需求的，展會有價值，企業就肯投資。會展行業的雙刃劍就是：難就難在我們的客戶都是企業，企業花錢的評估是很理性的。好就好在只要做事靠譜就會被認可。我們會展人要堅持不抱怨不埋怨的正能量。會展行業已經很幸運，體量不大繳稅不多還有專門政府部門關注來促進發展。
