2017-05-05

本屆廣交會(huì)，山東交易團(tuán)通過走訪企業(yè)加大調(diào)研力度，發(fā)現(xiàn)“創(chuàng)新”字眼溢于每一位參展代表的言談之間，更固化于企業(yè)的發(fā)展全過程。山東企業(yè)正在通過加快創(chuàng)新升級(jí)，從設(shè)計(jì)、品牌、銷售三管齊下，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

設(shè)計(jì)創(chuàng)新

濱州亞光家紡有限公司作為國(guó)內(nèi)重要的毛巾生產(chǎn)基地之一，依托各類毛巾制品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、澳大利亞、日本、加拿大等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并先后獲得Walmart、Kohl’s、Target等國(guó)際知名企業(yè)頒發(fā)的15項(xiàng)客戶大獎(jiǎng)。為牢牢占據(jù)美國(guó)高端市場(chǎng)，該企業(yè)多年前就投資設(shè)立美國(guó)辦事處，成立專門的研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，針對(duì)美洲市場(chǎng)需求實(shí)時(shí)設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品，提升美國(guó)客戶的信賴度。目前，該公司對(duì)美國(guó)銷售占比接近出口總額的70%。公司負(fù)責(zé)人介紹：“國(guó)外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)更能精確及時(shí)地把握當(dāng)?shù)爻绷魑幕a(chǎn)品也更符合國(guó)外消費(fèi)者的需求”。近年來(lái)，在經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的影響下，公司對(duì)美國(guó)出口仍能保持15%左右的增長(zhǎng)。

品牌創(chuàng)新

蘋果作為煙臺(tái)農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，承載著300多萬(wàn)農(nóng)民增收致富的夢(mèng)想和希望。歷來(lái)有“中國(guó)蘋果看山東，山東蘋果看煙臺(tái)”之說(shuō)。為提升煙臺(tái)蘋果區(qū)域品牌的影響力，煙臺(tái)蘋果協(xié)會(huì)提出了母子品牌協(xié)同發(fā)展模式，“煙臺(tái)蘋果”區(qū)域商標(biāo)為母品牌，企業(yè)商標(biāo)為子品牌，母子品牌相互借力，協(xié)同發(fā)展。本屆廣交會(huì)參展的煙臺(tái)聯(lián)蕾食品有限公司致力于推介“煙臺(tái)蘋果”與 “聯(lián)蕾”子品牌，組建起了煙臺(tái)蘋果品牌“航空母艦”，累計(jì)簽單600余萬(wàn)美元，參展效果喜人。企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，近年來(lái)的自主品牌推介模式已經(jīng)由傳統(tǒng)的參展樣品推介轉(zhuǎn)向“品牌+大客戶+自媒體”推介，為特定客戶提供特定市場(chǎng)自主品牌銷售精準(zhǔn)信息服務(wù)。

渠道創(chuàng)新

臨沂新光毛毯有限公司在中東、非洲都設(shè)有銷售中心，并在非洲建立生產(chǎn)中心。公司負(fù)責(zé)人介紹：“專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)都是當(dāng)?shù)厝耍哂嗅槍?duì)性和親近性。當(dāng)?shù)厣a(chǎn)中心更具市場(chǎng)布局規(guī)劃性，能高效利用產(chǎn)能。”新華錦紡織有限公司不斷完善銷售渠道，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞洲、歐洲、美洲、中東、東南亞等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全權(quán)委托高級(jí)客戶負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的售前售后服務(wù)，有效控制銷售風(fēng)險(xiǎn)，提高了產(chǎn)品出口價(jià)格和經(jīng)營(yíng)效益。

走訪中，企業(yè)坦言，應(yīng)對(duì)當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，固守只能坐以待斃，創(chuàng)新才能永葆生機(jī)。