我們靈碩集團(tuán)既有會(huì)議的策劃和主辦，也有展覽的主辦承辦，還有展覽服務(wù)，這三個(gè)板塊加在一起全年產(chǎn)值接近3億。

原本我們覺得在疫情以后整個(gè)會(huì)展業(yè)會(huì)放緩，我作為一個(gè)管理者，工作應(yīng)該能夠閑下來，但是疫情以后到現(xiàn)在反而更忙了，一直在不斷開拓一些新的領(lǐng)域，集團(tuán)業(yè)務(wù)在不斷地向前發(fā)展。

我的分享主題是“在新形勢下探索會(huì)展多元化發(fā)展模式”，多元化是今天相對比較重要的重點(diǎn)。

疫情后會(huì)展業(yè)的四個(gè)變化

第一，從百花齊放到偏向于小眾、甚至是一枝獨(dú)秀。疫情前，無論是專業(yè)會(huì)展公司還是非專業(yè)會(huì)展機(jī)構(gòu)，大家都在做會(huì)議、展覽和活動(dòng)，甚至下到各個(gè)縣域，相應(yīng)的會(huì)展活動(dòng)層出不窮。事實(shí)上在這個(gè)過程中間真正引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，具有高指標(biāo)性、高效果、有很強(qiáng)的引領(lǐng)性的品牌性展會(huì)并不是很多，但整個(gè)會(huì)展環(huán)境不錯(cuò)。

疫情以后，大家對會(huì)展業(yè)的預(yù)判不一，比較專業(yè)、比較有遠(yuǎn)見的會(huì)展公司對后續(xù)發(fā)展的預(yù)判相對來說會(huì)有一些前瞻性。我們公司疫情出來以后進(jìn)行了縝密分析，認(rèn)為疫情基本上在5月份左右能得到較好控制，從政府出臺的政策、相應(yīng)的信號來看我們認(rèn)為7月份一定可以辦，但是那時(shí)候所有的政府項(xiàng)目都覺得7月份絕對不可以辦。

通過我們的專業(yè)分析，我們認(rèn)為7月份可以辦，所以7月份我們在上海辦了上海市的第二個(gè)展會(huì)即服裝展。

疫情實(shí)際上淘汰了一些展會(huì)，但是專業(yè)運(yùn)作的展會(huì)可以走的更加堅(jiān)實(shí)。所以，疫情以后，如果敢于大力投入、敢于專業(yè)操作，（會(huì)展）其實(shí)有非常大的空間，能脫穎而出。

第二，國際化變成了國內(nèi)國際的雙循環(huán)。原來展會(huì)都遵循國際化，希望自己的項(xiàng)目在國際上立足，但是疫情以后國內(nèi)市場更加重要，我們集團(tuán)做的項(xiàng)目都是偏國內(nèi)的，因此疫情以后取得了一些優(yōu)勢。

第三，從市場化到市場政府協(xié)同發(fā)展，政府希望推行雙循環(huán)，希望國內(nèi)市場大力發(fā)展，不可避免的，有的地方政府的介入可能會(huì)稍微多一些。

第四，從線下為主到線上線下的孿生結(jié)合，這也是疫情后比較顯著的變化。

大力發(fā)展國內(nèi)的品牌展

希望大家抓住國內(nèi)大循環(huán)的機(jī)遇，大力發(fā)展國內(nèi)的品牌展，這是疫情后，至少是未來1-2年的主旋律。

我們早在多年前就在內(nèi)部成立了一個(gè)產(chǎn)業(yè)研究中心，對未來產(chǎn)業(yè)做了非常多的細(xì)分研究，未必每一個(gè)研究都能變成一個(gè)會(huì)議或者變成一個(gè)展覽，但是我們不停在研究行業(yè)動(dòng)態(tài)的變化，這也讓我們在疫情后抓住了一些比較好的發(fā)展機(jī)遇。目前集團(tuán)自辦業(yè)務(wù)集中在教育、服裝、體育，即便疫情再強(qiáng)烈穿衣服還是需要的，同時(shí)“十四五”期間教育和體育一定也是國內(nèi)發(fā)展的風(fēng)口。

事實(shí)上早在5年前我們已經(jīng)在布局教育和體育，服裝展布局了8年，隨著行業(yè)不斷發(fā)展，最近迎來了比較好的發(fā)展契機(jī)。以服裝展的項(xiàng)目舉例，叫做“LINK FASHION”全球服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)。我們對這個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)明確定位，是領(lǐng)袖級峰會(huì)，含有專業(yè)會(huì)議、專業(yè)展覽以及非常多的走秀、發(fā)布、活動(dòng)、培訓(xùn)，是一次行業(yè)盛會(huì)。

未來細(xì)分展也是大趨勢，還是拿服裝展舉例，橫向來切就是男裝、女裝、童裝、供應(yīng)鏈，豎向切則有很多“服裝+”的概念，如果加上高定就是定制展，服裝加職業(yè)裝就是職業(yè)裝展，服裝加校園就是校服展，校服展每年增長量是雙倍的，去年是2.5萬平米，今年達(dá)到5萬平米，服裝加智能制造就是服裝智能制造展，服裝加體育就是戶外服裝服飾展，服裝加文化就是漢服展。

當(dāng)然，也有服裝加兒童服裝，就是童博會(huì)，也有面輔料相應(yīng)的展會(huì)。隨著我們不斷開拓細(xì)分，分成八個(gè)展覽會(huì)，總面積已經(jīng)超過20萬平方米，增長1倍以上，這就是我們在疫情后取得的成績。

疫情后，服裝、教育、體育三條線一共開出六個(gè)新項(xiàng)目，但是這六個(gè)新項(xiàng)目不是疫情以后臨時(shí)開出來的，而是之前就做了很好的布局。疫情恰恰給了我們項(xiàng)目發(fā)展一個(gè)窗口期，我們利用這樣一個(gè)機(jī)會(huì)往前沖，因此給各位的建議是，如果大家有一些項(xiàng)目取得了優(yōu)勢，那就往前沖一把，疫情后應(yīng)該是項(xiàng)目爆發(fā)非常好的契機(jī)。

創(chuàng)立新的IP

進(jìn)博會(huì)是一個(gè)大IP

靈碩集團(tuán)多年布局了很多體育專業(yè)國際論壇以及展會(huì)，因此有幸成為今年進(jìn)博會(huì)指定合作方，讓我們?yōu)轶w育板塊招展。今年進(jìn)博會(huì)最火的版塊就是體育板塊，很多品牌露出，有的展臺每天都有一位明星出場。

這個(gè)例子表明，當(dāng)你足夠扎根在一個(gè)行業(yè)，具有足夠的話語權(quán)和優(yōu)勢的時(shí)候，甚至可以和優(yōu)質(zhì)的IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，明年進(jìn)博會(huì)的體育展區(qū)要擴(kuò)大，對此我們很有信心。

我們一直在挖掘和政府更好的合作機(jī)會(huì)。2022年冬奧會(huì)很快就要來了，我們在和國家體育總局進(jìn)行合作舉辦首屆中國冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展高峰論壇暨文旅展覽會(huì)。這個(gè)展會(huì)準(zhǔn)備巡回做，首屆定在北京，正在和杭州、成都磋商。

還有一個(gè)很有意思的案例，就是福建石獅市有校服展。我們深耕校服產(chǎn)業(yè)多年，我們的展會(huì)可以說是中國最好的B2B校服展會(huì)，石獅政府希望通過會(huì)展活動(dòng)讓自己的產(chǎn)業(yè)升級，打造一個(gè)校服產(chǎn)業(yè)基地，我們今年年底也要進(jìn)行合作舉辦石獅校服展，可以說當(dāng)?shù)卣畮椭覀儎?chuàng)立了新的IP。

多元化布局+合作型團(tuán)隊(duì)

我希望大家可以考慮多元化的布局。

我們集團(tuán)有一個(gè)業(yè)務(wù)板塊是展會(huì)服務(wù)，就是傳統(tǒng)搭建，每年?duì)I收做一個(gè)億，但是疫情來了以后這塊業(yè)務(wù)幾乎歸零。如果我們集團(tuán)業(yè)務(wù)只有搭建或者是外展，那現(xiàn)在無從發(fā)力、無法前行，因此不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子中，建議大家在疫情以后考慮多元化發(fā)展，比如說會(huì)議舉辦、展覽舉辦、展會(huì)服務(wù)、外展等，以應(yīng)對未來可能發(fā)生的各方面的變化。

還有一個(gè)建議，就是打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。我們有一個(gè)老客戶，疫情以后的第一場發(fā)布會(huì)從線下改到線上，他們問我們線上可以不可以做，我們說可以，其實(shí)那個(gè)時(shí)候我們對技術(shù)也沒多大把握，我們花了一周時(shí)間進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，最后成功中標(biāo)。

這個(gè)線上項(xiàng)目設(shè)計(jì)全球四個(gè)國家，有2000多人線上同步觀看，觀眾5萬多人，這個(gè)項(xiàng)目我們拿到將近200萬元的服務(wù)費(fèi)。所以說，學(xué)習(xí)很重要，學(xué)習(xí)速度很重要，疫情以后技術(shù)層出不窮，大家有沒有學(xué)習(xí)新的設(shè)備、有沒有新的理念、新的技術(shù)，有沒有為你的企業(yè)賦能，這個(gè)留給大家思考。

最后，我們覺得我們做任何展覽項(xiàng)目有一點(diǎn)非常重要，千萬不要認(rèn)為展會(huì)主辦就是策劃、推廣，不是的。應(yīng)該打造一個(gè)非常強(qiáng)的狼性團(tuán)隊(duì)，在疫情后要磨練內(nèi)功，內(nèi)功之一就是銷售能力，千萬不要躺贏。

當(dāng)然會(huì)展一定要堅(jiān)持專業(yè)品質(zhì)以及服務(wù)水平。疫情一來客戶都沒有預(yù)算了，那憑什么參加你的會(huì)議，憑什么參加你的展覽，憑什么愿意掏錢，因?yàn)槟銧I銷工作、銷售工作做得好，你的專業(yè)品質(zhì)非常強(qiáng)，你的服務(wù)水平非常高，這個(gè)時(shí)候客戶還會(huì)選擇你。

希望我們一起苦練內(nèi)功，在疫情以后成為會(huì)展某一個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的一枝獨(dú)秀。