《國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制:各類展覽及會(huì)展等暫不開展》中經(jīng)網(wǎng)會(huì)展這條微信10W+的閱讀量,可見疫情當(dāng)前的管控政策在會(huì)展業(yè)引起的關(guān)注。業(yè)界隨之感嘆“展會(huì)項(xiàng)目泡湯”、“看看下半年如何”,“緊衣縮食”…

從政策層面看會(huì)展的重啟

國(guó)家現(xiàn)在的主要任務(wù)已經(jīng)下達(dá),我們現(xiàn)在的主要工作就是全身心配合國(guó)家防疫,在這個(gè)前提要做好做好復(fù)工復(fù)產(chǎn),會(huì)展暫時(shí)不能辦,就進(jìn)行思考和沉淀。按照國(guó)外的疫情發(fā)展結(jié)合我國(guó)的防控的參考數(shù)據(jù),做到可防可控或者“Herdimmunity”。各國(guó)的首要任務(wù)是救治感染者,同時(shí)讓疫情發(fā)展的慢一點(diǎn),其次是保障供應(yīng)穩(wěn)定社會(huì),隨后才是逐步恢復(fù)供應(yīng)鏈和物流通道,最后才是促生產(chǎn)救經(jīng)濟(jì),只有當(dāng)所有供應(yīng)鏈端的行業(yè)逐步開了之后才是會(huì)展,這是鐵定的。這個(gè)流程下來,可能要到今年7-8月,所以對(duì)于會(huì)展產(chǎn)業(yè)來說還有很殘酷的一段煎熬。

如何鞏固而不是透支我們改革開放40年積累下來的“信用資產(chǎn)”?我們到底會(huì)面對(duì)怎么樣的國(guó)際環(huán)境,將有什么樣的后果?

據(jù)了解,民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為國(guó)家貢獻(xiàn)了50%以上的稅收,60%以上的GDP,70%以上的技術(shù)創(chuàng)新,80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè),90%以上的新增就業(yè)。疫情之下國(guó)家出臺(tái)了一系列的救市政策,相信眾多企業(yè)主都會(huì)感謝國(guó)家和政府。他們房租是否減免、減免社保是否落實(shí)到位、貸款是否到了最底層的大眾微小、他們的員工失業(yè)情況如何、他們中有多少正瀕臨破產(chǎn)?還需要相關(guān)統(tǒng)計(jì)部門和監(jiān)管部門擼起袖子加油干。相信黨和國(guó)家后續(xù)一定會(huì)有更多的舉措和手段,特別是針對(duì)會(huì)展這類小微企業(yè)的,只有讓他們活下去才是硬道理!

從會(huì)展本質(zhì)看行業(yè)價(jià)值

參加會(huì)展活動(dòng)并非企業(yè)的剛性需求。企業(yè)的會(huì)展行為只是其市場(chǎng)費(fèi)用的極小部分,疫情過后的經(jīng)濟(jì)狀況,參展企業(yè)可能只會(huì)需要市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)功能。通俗講,日子好過的時(shí)候,你可能會(huì)在兩種口味不同的食物中選擇;日子不好過的時(shí)候,你肯定只會(huì)選擇一份最飽腹的,而這份最飽腹的食物應(yīng)該不是會(huì)展。當(dāng)下主辦單位關(guān)注點(diǎn)不應(yīng)該是展覽會(huì)能不能做,而是能做不做的好的問題。

中字頭的大展也有辦砸的可能,疫情是否延續(xù)?觀眾有多少還愿意來?參展商是不是交了費(fèi),沒辦法硬著頭皮來參展?小企業(yè)退展比例如何?如果參展效果不佳,展覽會(huì)的品牌如何保值?這一系列問題將伴隨疫情后展覽會(huì)的舉辦和行業(yè)走向。

根據(jù)目前國(guó)家政策和疫情情況,今年上半年的展覽會(huì)面臨大面積取消。在此情況下,企業(yè)也能一心一意恢復(fù)生產(chǎn),也符合國(guó)家層面的戰(zhàn)略布局。中字頭展會(huì)大多是各國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)主辦,企業(yè)才是會(huì)展供應(yīng)鏈的頭部,這時(shí)候協(xié)會(huì)應(yīng)該和所屬行業(yè)企業(yè)一起,共渡難關(guān)。主辦單位既是展覽會(huì)的組織方,也是為企業(yè)和行業(yè)服務(wù)的橋梁。當(dāng)務(wù)之急是全身心配合國(guó)家常態(tài)化防疫、積極幫助和促進(jìn)企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)、幫助企業(yè)做好政策爭(zhēng)取、利用展會(huì)資源和數(shù)據(jù)庫盡可能的幫助企業(yè)復(fù)蘇銷量,從而促進(jìn)所屬行業(yè)的正常經(jīng)貿(mào)往來。全渠道會(huì)展布局,將是此次變革的關(guān)鍵,一定要抓住機(jī)會(huì)。

疫情后根據(jù)行業(yè)不同預(yù)測(cè),各類展會(huì)的規(guī)模將下滑10%至60%不等,平均下滑25%至30% 。具體數(shù)據(jù)可關(guān)注國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布對(duì)應(yīng)行業(yè)企業(yè)受損比例,套入展商比例中計(jì)算,基本可預(yù)測(cè)出該展覽會(huì)下滑比例。尤其是區(qū)域型展覽會(huì),甚至?xí)霈F(xiàn)主辦企業(yè)倒閉的可能。

各區(qū)域會(huì)展市場(chǎng)復(fù)蘇速度不同。但武漢疫情會(huì)加速國(guó)家對(duì)武漢的扶持和建設(shè)。結(jié)合近年來商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)趨勢(shì)可看出,北上廣會(huì)展市場(chǎng)最快復(fù)蘇,中部區(qū)域其次,西部和東北最慢。

所有民營(yíng)展覽公司“財(cái)務(wù)指標(biāo)” 和“ 效率指標(biāo)”是創(chuàng)始人應(yīng)該親自負(fù)責(zé)的第一要?jiǎng)?wù)。

結(jié)合疫情一定要深度思考,一定要具有洞察力,如果目前資金比較充足,公司內(nèi)的資產(chǎn)配置永遠(yuǎn)是合并同類項(xiàng)優(yōu)先,然后是人才儲(chǔ)備,然后是投資技術(shù),這是你花錢最值得的三個(gè)方向。

作為展覽行業(yè)一員的個(gè)體員工,疫情期間加強(qiáng)學(xué)習(xí),不要去考慮亂七八糟的,努力工作和企業(yè)共度難關(guān),是王道!

縱觀發(fā)達(dá)會(huì)展國(guó)家,哪個(gè)不是完全市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng),疫情期間賣家也好、買家也罷、組織方相信也要有深思和考量,會(huì)展產(chǎn)業(yè)一味的左不行還是需要一些右,才能符合市場(chǎng),這樣產(chǎn)業(yè)才能良性循環(huán),以最快的方式復(fù)蘇,發(fā)展!

眼前,絕大多數(shù)企業(yè)要做的就是讓僅存的那點(diǎn)“蒲式耳”消耗的慢一些!

記住了2020的關(guān)鍵詞“活著”“創(chuàng)新會(huì)展服務(wù)”“線上展覽會(huì)”。

(作者:吳菲,會(huì)展供應(yīng)鏈 ExpoSCM 創(chuàng)始人&CEO,中國(guó)會(huì)展供應(yīng)鏈和全渠道會(huì)展體系首創(chuàng)者。)