上周《是品質(zhì)導(dǎo)向 還是利潤導(dǎo)向》的文章刊發(fā)后，有人對于利潤導(dǎo)向感興趣，問如何確定展覽公司的利潤指標(biāo)？

記得曾與一些公司民營公司老板單獨分享過這個問題。許多人聽后竟然詫異，大有原來如此的感覺。當(dāng)然，我也詫異：這些公司的發(fā)展歷史都在十年以上，這些老板都做過項目經(jīng)理，且都在公司把持財務(wù)，為何長期沒有利潤指標(biāo)的概念呢？！

既然利潤是跨國公司的經(jīng)營管理的導(dǎo)向之一，又有人提問，這篇文章就寫這方面的問題吧。

營收利潤率與利潤增長率

在一個年營業(yè)收入過千萬元的展覽公司里（跨過國家統(tǒng)計局提出的“規(guī)上企業(yè)”的門檻），經(jīng)營水平如何，自然要看利潤額。

以跨國展覽企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是英資企業(yè)（上市公司）的通常標(biāo)準(zhǔn)，年凈利潤總額應(yīng)占年營業(yè)收入總額的20%左右。這是非常良好的指標(biāo)水平。如若達(dá)不到，也不能低于15%。

20%的凈利潤指標(biāo)，是營收利潤率，其反映的是利潤和營收的關(guān)系。為促進(jìn)公司發(fā)展，還必須要求利潤額持續(xù)增長，即本年的利潤額要比上年提高。

先進(jìn)的展覽公司在保持優(yōu)良的營收利潤率的同時，還要求利潤額按年保持增長。其增長率一般會要求達(dá)至15%以上。

在國內(nèi)，申請主板上市的展覽公司，資本市場一般要求其在獲準(zhǔn)上市的前三年，公司的利潤額保持20%左右的遞增水平。

做展覽和做其他生意一樣，都要求取利潤的增長。保持利潤增長的途徑，首先要促使?fàn)I業(yè)收入增長，其次要加強成本的控制。營收擴(kuò)大既是公司發(fā)展的象征，也是利潤增長的保障。而控制成本是公司提升管理效能、維持利潤增長的利器。

利潤總額與凈利潤

缺乏財務(wù)知識的企業(yè)經(jīng)營者，需要搞清楚利潤與凈利潤的含義。

利潤總額

年利潤總額＝年營業(yè)收入－年營業(yè)成本－年營業(yè)稅。

當(dāng)利潤總額大于零時，表示這家展覽公司一年的收入大于支出，這就是盈利了，賺錢了。

當(dāng)利潤總額為零時，表示這家展覽公司一年下來不賺不賠，盈虧平衡，也稱為經(jīng)營持平。

當(dāng)利潤總額為負(fù)數(shù)時，這家展覽公司就陷入了虧損，虧本了。

凈利潤

年凈利潤＝年利潤總額×（1－所得稅率）

凈利潤是公司按利潤總額納了所得稅后的利潤留成，也稱為稅后利潤。

6個問題 請你思考

在國際展覽界，無論是德系公司還是英系公司，無論是品質(zhì)導(dǎo)向還是利潤導(dǎo)向，他們都有財務(wù)指標(biāo)要求。其中最主要的指標(biāo)有兩項：一是營收總額，一是利潤總額。而且這兩項指標(biāo)都要求環(huán)比高于上年。如營收總額增長25%，利潤總額增長18%。

在明確財務(wù)指標(biāo)后，公司再逐級或逐個項目的分解指標(biāo)，實施績效考核——KPI （Key Performance Indicators）。

中國展覽公司尤其是為數(shù)眾多的民營公司需要進(jìn)一步加強財務(wù)管理。

根據(jù)實踐經(jīng)驗，本人以“問題導(dǎo)向”方法，提出以下問題供公司的所有者與管理者思考：

1、你的公司近三年的營收利潤率和利潤總額增長率，你知道嗎？

2、你的公司有年度經(jīng)營計劃嗎？其中，有營收總額和利潤總額指標(biāo)嗎？

3、你的公司年度經(jīng)營計劃及其營收總額和利潤總額指標(biāo)，是否來自科學(xué)的財務(wù)預(yù)算計劃？

4、你的公司KPI是否考核利潤指標(biāo)？

5、你的公司做不做財務(wù)分析？公司高層和財務(wù)人員會做財務(wù)分析嗎？

6、你的公司是否仍為了不交或少交所得稅而虛增成本，以致財務(wù)數(shù)據(jù)失真，財務(wù)管理混亂？