曾勇

3月26日，第十屆中國（廣州）定制家居展在廣州保利世貿博覽館開幕。在10萬平方米的展會里，集結了全國100強全屋定制品牌，囊括了定制家居各個延展的細分品類，新增了智能家居、精品軟裝等新元素，以及設計公司、信息軟件公司、策劃咨詢公司等產業鏈配套服務，搭建更成熟和完備的定制家居產業鏈生態展示平臺。

9年來，從無到有，從有到強，通過展會鏈接消費與制造端，以供給側結構性改革推動制造創新，引導市場規范發展，中國（廣州）定制家居展的創始人，廣東省定制家居協會秘書長曾勇見證并引領了家居展會歷史發展。

生存與發展：從從業者到行業資源整合者、市場引領者的謀生之路

中國（廣州）定制家居展是國內規模最大、最為專業的定制家居展覽會之一，創辦于2011年，前身為廣州衣柜展，是全國乃至全球定制家居行業首個專業展覽。展會自舉辦以來，沉淀了20多個行業協會資源，備受全國家居建材行業人士的高度關注。從展會成立初到今天，10年過去，該展展覽面積增長9倍，參展商數量增長2倍多。

談到如何將展會一步步做到今天，曾勇介紹，在2010年以前，整個衣柜行業混亂，名稱尚未統一，都是按照經營品類進行命名，比如定制衣柜、整體衣柜、入墻壁柜、移門衣柜等等。行業暫未形成，也沒有協會，更別說展會，當時家居門店在如紅星美凱龍、居然之家等知名連鎖家居賣場都是負一樓最角落或者四樓最不好的位置，非常不起眼。在亞太傳媒待了幾年后，以“市場營銷”專業出身的曾勇憑借之前在家電、手機行業積累的豐富市場經驗以及前瞻性的思維，敏銳地發現定制衣柜行業的崛起。

2010年曾勇策劃了《中國衣柜報》，通過這個平臺結交了大量定制衣柜的企業。他察覺到行業尚處于無序狀態，雖然行業發展高增長率，但信息化完全沒有打通，各大企業的產能跟不上，交付成為很大的問題，遭受不少消費者投訴，這是最大的痛點。當時曾勇認為定制如果能夠形成完整的工業化體系，一定會造福更多人，未來定制行業一定大有可為。而要促進定制行業的有序發展，需要有專門的組織機構進行系統性地推動，為行業發聲，正面引導行業發展。

2010年7月8日，曾勇在廣州發起了全國工商聯家具裝飾業商會衣柜專委會（簡稱衣柜專委會）成立大會，這是全國工商聯下屬的衣柜專委會，也是中國第一個以衣柜命名協會組織。

在成立大會上，亞太傳媒董事長駱合理宣布2011年3月18日將召開首屆衣柜展。那時距離展覽開幕只有幾個月的時間，籌備時間非常緊張，恰逢2010年廣州亞運會，廣州市區車輛限行，于是曾勇為了避開限行時間，每天早出晚歸，爭分奪秒地跑客戶、找客戶、溝通展會相關事宜，每天只睡4個多小時。

在這之前，幾乎所有的家居品牌都沒有參加過展會，對于展會一知半解，參展興致不高，除了頭部品牌索菲亞積極參展之外，幾乎所有品牌“聞風不動”，都在互相觀望中。

展會現場

回憶起當時的場景，曾勇提到他每家企業至少跑5趟，力邀他們前來參展，但屢遭碰壁，但曾勇始終沒有放棄，在得到勞卡推掉其他重要展會，前來參加首屆衣柜展時，曾勇十分感動。“我允許自己能力不足失敗，但不能接受自己態度不足失敗”。最后曾勇使出了渾身解數，寧愿一分提成都不要，也要拿下這家頭部品牌。

2011年3月18日，首屆衣柜展在位于越秀區流花路的錦漢展覽中心順利開展，展覽面積約1萬平米，參展企業近200家，核心企業約20家，并且取得了一定的營收，打破了“前三年辦展基本虧本”的行業定律。因為年輕，沒辦展經驗，曾勇事無巨細都要自己盯著，開展連續3個晚上，加起來只睡了2個小時。展會結束當天，他終于熬不住發起高燒。

到了2012年，展會搬到了主流展館保利世貿中心，從2個館到3個館，逐漸擴大。直到第四屆展會結束，籌備第五屆展會之際，亞太傳媒突然資金鏈斷裂，公司倒閉，多年沉淀的展會資源有可能付之一炬，展會差點以一千萬賤賣，但沒人愿意買，公司變成了一個債務窟窿。第五屆展會差一點辦不成，曾勇以自身人格做擔保，向展館提出申請，才得以暫緩交付部分資金，將展會做到今天。

2013年，曾勇組織了近20家廣東衣柜企業到河南大信考察，當時落款“廣東知名衣柜品牌行”，不少企業意識到廣東作為衣柜的發源地、產業鏈聚集地、經濟大省，卻沒有一個自己的協會。廣東衣柜行業協會在2013年8月注冊成立，曾勇擔任秘書長。協會成立之后，組織開展了許多大大小小的行業交流學習活動，大家在參觀工廠、技術交流的過程中，形成了行業良好的互動氛圍，極大推動了行業的信息化、智能制造發展。

在2016年3月25日正式發起成立大會，成立了世界上第一個以定制家居命名的一級協會——廣東省定制家居協會。這是通過官方進行備案，是國家承認、工商局注冊、行政在冊的正式機構。

在索菲亞董事長江淦鈞等行業龍頭企業家的支持下，曾勇于2015年創立了博駿傳媒，進一步做大平臺，與國內定制家居行業（含衣柜、櫥柜、門窗等）協會達成戰略合作，以雜志、展覽、微信、活動、數據、網站等服務手段，通過資源整合，強強聯合，為定制家居品牌企業、經銷商、材料供應商、賣場、裝飾公司、策劃機構、軟件開發商搭建起交流合作的平臺，推動中國定制家居行業快速良性發展。

2015年展會名稱一直之前叫“中國廣州衣柜展展覽會”，曾勇覺得未來一定是定制的天下，因此慢慢放棄“衣柜”的名稱，大力推“定制”。2016年展會正式升級為“中國廣州定制家居展覽會”，但衣柜展創造的影響力卻深深刻在很多家居人腦海里，到現在很多業內資深人士還習慣稱呼3月的展會為衣柜展。

從市場推廣的業務經理到躬身入局成為整個展會的操盤手，曾勇進行新的變革和嘗試，他認為展會作為行業風向標，起到引領趨勢的作用。于是乎，從2016年定制“元”年、2017定制“融”年、2018定制“實”年、2019定制“變”年、2020定制“新”年再到今年的定制“升”年，每一年的展會主題的發布引起行業的強烈關注，成為很多定制企業參考和借鑒的方向。

曾勇認為，市場競爭日趨激烈，而走到最后一定是創業者的視野、格局和情懷。作為企業家一定要對戰略有非常清晰的認知，要有堅定不移地韌性和耐性往一個方向走，不亂搶短暫風口。要保持對行業、對自身平臺的熱愛。雖然在展會運營方面沉淀近十多年時間，但對于曾勇而言，每次辦展他都永遠保持一顆敬畏之心，帶著熱情全力以赴。在他看來，博駿傳媒就像一個蹣跚走路的嬰兒，未來還有很大的進步和上升空間。

鏈接與融合：展會化身打造“定制之都”的有力推手

曾勇表示，廣州作為中國定制家居的發源地，目前已經形成了成熟完善的產業鏈集群，為舉辦定制家居展提供了產業鏈、供應鏈支撐和消費支撐，政府有力的政策引導，也會展會的發展提供了良好的營商環境。

全球定制之都落戶廣州，向國際宣示廣州在定制領域取得的成就和定位，也體現出政府對廣州定制行業的肯定和正向激勵。

展會現場

近年來，打造“定制之都”成為廣州市擦亮五張重要名片的組成部分，是廣州市建設國際消費中心城市的重要抓手。

廣州市商務局2020年印發《廣州市建設國際消費中心城市實施方案（2020-2022年）》，力爭全市規模化個性定制產業產值翻番，定制家居行業產值達1000億元。廣州市2020年推出“定制之都”三年行動計劃，實施產業創新、工業互聯網賦能、產業集聚等5大行動，共評選了21家“定制之都”示范（培育）單位，同時積極打造產、學、研、商、旅為一體的智能定制家居產業園。未來，廣州將建設成為世界先進、國內領先的規模化個性定制產業創新策源地、應用示范地、產業集聚地，建成具有全球影響力的“定制之都”。

在定制家居行業中，有這樣一個共識：“全球定制看中國，中國定制看廣州”。廣州市定制家居產業發展全球領先，2019年12月，聯合國工業發展組織授予廣州“全球定制之都”案例城市。廣州及周邊地區集聚了上下游企業2000余家，產業規模超過1200億，全國占比約13%，是全國規模最大、品類最齊全的定制家居產業集聚地。全國前30強定制家居企業有一半集中在廣州及周邊城市，中國定制家居核心上市企業有11家：歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、百得勝、金牌、志邦、我樂、皮阿諾、頂固、客來福，其中廣東企業占7家，廣州企業占5家（4家總部在廣州）。一批企業正步入排隊上市和準備上市的行列，如詩尼曼、卡諾亞等。全球定制家居營收前五廣州占三席：歐派第一、索菲亞第四、尚品宅配第五（第二為瑞典的瑞典NOBIA櫥柜，2019年銷售收入130億瑞典克朗，約100億人民幣；第三為德國柏麗櫥柜，2019年銷售收入12.88億歐元，約99億人民幣；同年歐派銷售收入135.33億，索菲亞2019年76.86億，尚品宅配72.61億）。

除了組織舉辦定制家居展，曾勇同時致力于借助廣東省定制家居協會平臺，推動定制家居行業的發展，其中包括促進行業發展，搭建行業專業交流平臺，比如組織開展產業趨勢峰會、設計分享會、智能制造大會、推動定制家居二級節點建設、區域活動等等，累計活動數量超過千場。2019年12月初，協會統籌組織歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、詩尼曼、百得勝、三維家、樹根互聯8家廣州市定制企業聯合參加“創新設計·定制夢想”成果展，受到聯合國工發組織總干事李勇、孟加拉國工業部部長那努爾·馬吉德·馬哈茂德·胡馬云等領導的高度認可。今年，協會在智能制造、供應鏈、營銷、設計、服務、大宗業務上將進行深度布局，做到“全鏈連接，深度賦能”。

曾勇提到，近些年來展館規模不斷擴張，但展位依舊供不應求。從最開始2015年的2個館，2016年3個館，2017年5個館，2018年7個館再到如今9個館，未來還將不斷擴大，助推裝配式、定制整裝、智能家居等相關產業的發展，進一步提升企業客單值，打造上千億以上市值企業，讓定制成為一個“巨無霸”產業。

在曾勇規劃的行業藍圖里，未來定制將融合服務、珠寶、汽車等其他定制品類，將家居店面打造成為一個生活方式場景，類似于綜合性的小宜家，更好地詮釋“大定制”概念。不同領域的合作不僅能夠節省開店成本，減少人力成本，并且能夠通過服裝、珠寶這些高頻消費帶動家居低頻消費，增加彼此粘性，起到很好的引流效果。同時，隨著渠道下沉以及大工業定制技術的加持，定制能夠更好地深入到全世界老百姓生活中，讓人人都能享受到定制的便利，生活無處不定制。

在曾勇看來，定制行業是一個未來消費趨勢的產業，一個兼具信息化與互聯網基因的產業，同時又是一個先進智能制造與先進服務并存的產業，而這些優勢恰恰是未來行業發展的關鍵。

他希望，通過這一代人的努力，

讓全世界都能夠感受到廣州定制的力量，

讓大家享受到更美好的家居生活體驗。